La fixation du prix chez Apple

Jamais une pomme n’a été aussi chère ! Mais cela n’empêche pas la marque américaine d’être leader sur le marché des Smartphones. Voici une analyse de la stratégie de fixation du prix chez Apple.

Comme vous avez pu le constater, la firme à la pomme ne ménage pas ses prix lors du lancement de ses différents produits.  Positionné sur le marché de l’informatique, l’entreprise se distingue de ses concurrents par les prix qu’elle pratique qui sont plus élevés que n’importe lequel de ses concurrents ce qui lui a permis d’acquérir une image plus qualitative que ses concurrents.

Mais cette image ne s’est pas construite seulement grâce aux prix élevés mais à l’aide d’une communication parfaitement adaptée à la stratégie de la marque  mettant en avant des produits de qualités et de finitions exemplaires.

Ainsi Apple justifie ses prix élevés par le coût nécessaire à la création de ses produits, plus précisément aux coûts de recherche et développement, mais également pour la finition parfaite, la qualité du produit et aussi la performance du service après vente d’Apple sans oublier le coût du réseau de distribution d’Apple.

Mais tout ceci, les concurrents le réalisent également et proposent tout de même des prix entre 15 et 30 % moins chers.

Alors, cet argument est-il justifié ?

A cela on peut rajouter également les coûts de fabrication plus élevés pour Apple que pour ces concurrents, en effet les concurrents vendant plus d’ordinateurs réduisent leurs coûts de production, Apple ne vendant au final que 1 million d’ordinateurs aura des coûts bien plus élevés qu’un concurrent en vendant 10 fois plus.

Cette théorie n’est pas valable pour les smartphones, car Apple est le leader sur ce marché et les prix restent toujours très élevés.

L’explication est donc simple, la fixation des prix chez Apple fait appel comme nous l’avons vu à une étude des coûts de production et des services mis en place  par la firme mais elle répond également à un objectif d’image, puisque le prix élevé permet d’avoir une image de grande qualité voir de produit haut de gamme ou de luxe.

On pourrait même penser qu’Apple réalise avec une fixation de prix aussi élevé une stratégie d’écrémage. Ainsi lors de la sortie d’un nouveau produit, celui-ci est tellement cher, qu’une minorité de personne peut se l’offrir.

Le produit est donc en possession des élites, des personnes ayant un pouvoir d’achat élevé, mais aussi des fans de la marque qui se donnent les moyens d’acheter les produits et deviennent de vrais ambassadeurs de la marque.

Mais la stratégie d’Apple est bien rodée et la fixation d’un prix de départ élevé permet par la suite de réaliser une baisse des prix progressive mais rapide et ainsi de continuer à augmenter le volume des ventes.

Les premiers acheteurs sont donc les fidèles de la marque et ils servent en quelque sorte d’amorce pour lancer les ventes.

Ainsi la fixation des prix chez Apple résulte d’une stratégie répondant à des objectifs précis. La marque remplit ainsi son objectif d’image, son objectif de vente en volume, le tout en gardant des prix relativement élevés.

Autre astuce qu’Apple met en place pour conserver des prix élevés, celle de la suppression des anciens produits du catalogue. Cela permet de toujours vendre des produits au top de la technologie, sans pouvoir acheter les versions précédentes, qui après avoir subit une baisse de prix pour toucher plus de personnes, ne sont plus disponible car la production est arrêtée.