Analyse Marketing The Kooples

Dans cet exposé, vous trouverez une analyse marketing de la marque de vêtements The Kooples. Créée en 2008 par les fils du créateur de la marque Comptoir des Cotonniers, The Kooples fait partie des marques textiles qui se sont développées le plus rapidement, en France comme à l'étranger. Retrouvez toutes les caractéristiques de la marque The Kooples, depuis son historique jusqu'à son analyse SWOT en passant par l'étude de sa stratégie de communication.

I) Présentation de The Kooples

A) Historique

The Kooples est une marque de prêt-à-porter française, créée en 2008 par Alexandre, Laurent et Raphaël Elicha. Leur père est le fondateur de la marque Comptoir des Cotonniers, qui est vendue en 2005 au japonais Fast Retailing, qui possède entre autres Uniqlo. Durant les trois ans que leur impose la clause de non-concurrence signée avec les acquéreurs, les trois enfants Elicha, qui jusque-là travaillaient avec leurs parents, commencent à réfléchir à un nouveau projet. Outre le patrimoine familial, ils sont alors épaulés par la BNP, HSBC et le Crédit Mutuel. Les trois frères ont repris certains codes de leurs parents (la publicité faisant poser un duo), ont adapté leur cible marketing (les couples jeunes et branchés), et The Kooples était né. Cinq ans après, c’est une des marques textiles qui se développe le plus rapidement, en France comme à l’étranger.

B) Un segment peu exploité

A la création de la marque en 2008, The Kooples vient se situer sur un créneau encore peu exploité, le « moyen haut de gamme branché ». Cette clientèle à fort pouvoir d’achat ne s’est pas encore vraiment vue proposer une ligne qui lui serait complètement dédiée.

C) Stratégie de communication

Avant donc même que n’ouvrent les premières boutiques The Kooples, toute la communication autour de la marque a été centrée sur un couple destiné à incarner l’image de la marque. Le lancement de l’enseigne se traduit quelques semaines après cette campagne par l’ouverture de 21 boutiques en deux mois. Au départ, les modèles choisis pour mettre en valeur la marque se remarquent par leur caractère androgyne et leur minceur. Toutefois, pour la ligne The Kooples Sport, créée l’année dernière et qui diffuse une ligne plus décontractée, les modèles choisis pour la campagne de publicité sont plus âgés, plus enveloppés et plus connus.

D) Expansion et développement

La communication et la distribution sont totalement contrôlées et gérées en interne. Seule la fabrication est déléguée a des centres de fabrication localisés en Europe de l'Est. L'entreprise a clairement opté pour une maîtrise totale de la chaîne de valeur afin de pouvoir contrôler parfaitement son développement.

E) Internet, un vrai atout

Le premier point de vente de The Kooples demeure aujourd’hui son site Internet avec 8 % des ventes en volume. Chaque mois, 440 000 visiteurs consultent, en moyenne, 14 pages. Pour l’avenir, la marque essaie de mettre en place un dispositif qui permettra a un client recherchant un article de pouvoir localiser dans quel boutique la plus proche celui-ci est disponible.

F) Résultats, critiques et perspectives d'évolution

The Kooples présente un chiffre d'affaires total de 100 millions d'euros en 2010-2011, contre 37 millions en 2009-2010. Alors qu'elle ne comptait que 20 points de vente en Grande-Bretagne en 2011, la marque dispose dorénavant de 35 et 20 dans le reste de l'Europe ( Suisse, Irlande, Belgique, Espagne ). The Kooples diversifie par ailleurs ses activités en lançant notamment un label musical, Kooples Records.

II) Analyse marketing de The Kooples

A) Matrice de Porter

• Pouvoir de négociation des clients
• Pouvoir de négociation des fournisseurs
• Pouvoir de substitution
• Menace de nouveaux entrants
• Concurrence du secteur

B) Analyse SWOT

Nous allons a présent exposer et analyser les forces et faiblesses ainsi que les opportunités et menaces de la marque.

Plan du document

• I. PRESENTATION DE LA SOCIETE
• A) Historique
• B) L'exploitation d'un segment peu développé
• C) Une stratégie axée sur la communication
• D) Une expansion rapide et l'intégration verticale comme stratégies de développement
• E) Internet, un vrai atotu
• F) Résultats, critiques et perspectives d'évolution

• II. ANALYSE MARKETING
• A) Matrice de Porter
• B) Analyse SWOT