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==> Retrouvez toutes les astuces pour construire un bon business plan sur digiSchool commerce.
La création ou l’extension d’une entreprise doit se faire après de nombreuses réflexions, une recherche concernant l’environnement, les compétences internes et externes, les actions, les buts et les objectifs à atteindre.
Dans de nombreux cas aujourd’hui il est nécessaire de faire valider un projet appelé « Business plan ».
La réalisation du business plan est donc une phase essentielle d’un projet mais c’est également l’une des plus difficiles.
Voir un exemple de Business plan
Il est difficile de définir réellement ce qu’est un business plan et plusieurs définitions sont possibles. Nous allons essayer de donner la définition la plus précise et concise :
Le business plan est un document prévisionnel qui permet à l'entrepreneur de se poser des questions sur l'ensemble des aspects de la création et du développement de son projet.
C'est avant tout un document dont l'objet principal consiste à séduire le(s) investisseur(s) potentiel(s).
Lorsque l’on réalise un business plan, des questions sont à se poser au préalable :
* Quelle offre proposer ?
* Quelle stratégie mettre au point ?
* Pour qu’elle cible ?
* Comment se positionner face à la concurrence ?
* Quels moyens (humains, financiers, matériels) mettre en place ?
* Quel résultat attendons-nous ?
L’objectif premier du business plan est de convaincre les investisseurs que le projet sera fiable. Ils ont deux attentes différentes :
La rémunération des capitaux propre se calcule ainsi :
Rentabilité financière = Résultat net comptable/ Capitaux propre
Concernant les prêteurs, de types banque, la finalité est différente. Ils attendent plutôt une sécurité de remboursement, que l’entreprise ai la capacité à satisfaire à ses obligations de remboursement de prêts.
Comment se calcule le partage du risque entre investisseurs et prêteurs ?
On calcule le partage du risque grâce à la solvabilité de l’entreprise :
Solvabilité = Capitaux propre/ Total du Bilan
Les prêteurs portent aussi une attention particulière au mode de remboursement du projet, à l’autofinancement qui se calcule ainsi :
Capacité de remboursement = DLMT / CAF
Le business plan est aussi un outil interne qui permet à l’entreprise de suivre l’évolution de son projet.
Le second objectif concerne la fixation des priorités, quantifiables, planifiables et mesurables.
Enfin, le business plan permet un suivi de l’activité, depuis son démarrage mais aussi durant son développement.
Le business plan a un champ d’action très large, il peut être utilisé par l’ensemble des entreprises qu’elles soient :
* en phase de création
* d’élaboration d’un projet
* ou d’extension.
Un business plan comporte environ une trentaine de pages (cela peut varier en fonction du type d’entreprise, du type du projet) hors annexes.
Ce dernier doit être adapté à tous types de lecteur et la rédaction doit donc être claire, précise et soignée. Les types de données sont variés composés autant de textes, chiffres, graphiques ou images.
Préambule : Executive summary
1. Définition du projet
2. Présentation de l’entreprise
3. Analyse Externe
4. Analyse Interne
5. Segmentation, ciblage positionnement
6. Analyse juridique
7. Aspect Ressources Humaines
8. Analyse Marketing
9. Aspects commerciaux
10. Analyse financière
Nous allons définir le contenu de ces dix thèmes nécessaire à la réalisation d’un bon business plan.
Préambule : Executive summary
Il s’agit d’un résumé du dossier en une ou deux pages, il permet d’appréhender l’ensemble du business plan. Bien qu’il soit en première position, il doit être rédigé lorsque le dossier se termine. C’est une partie importante du dossier.
Cette première partie a pour but de répondre à plusieurs questions telles que :
- Quel est le concept ?
- Qui est l’initiateur du projet ?
- Quelles sont les constats qui ont amené le projet ?
Cette partie est destinée à la présentation de l’entreprise, sa structure, son historique avec ses chiffres clés, son dirigeant.
Afin de montrer la viabilité du projet, les concepteurs doivent prouver qu’ils ont adapté leurs idées à l’environnement qui les entoure.
Pour est nécessaire de réaliser une analyse externe, souvent définis comme l’analyse PESTEL (politique, économique, social, technologique, environnementale et légale) le but de cette dernière est de mettre en évidence les opportunités et les menaces que présente l’environnement.
Cette analyse externe est complétée par une étude de marché concernant le projet en particulier. Il est vrai que, bien souvent, les études de marché coutent cher mais elles sont indispensables pour rendre compte du marché potentiel.
L’analyse interne, elle, met en avant les forces et faiblesses des différents départements de l’entreprise pour le développement du projet. Par exemple les forces et faiblesses de la direction, du lieu d’implantation, des ressources humaines…
Cette partie sera accordée à la fonction marketing, le but étant de donner au projet les meilleurs atouts en termes de différenciation.
Segmentation : C’est la division d’un marché en segments composés de consommateurs homogènes.
Cible : Elle représente le segment que l’entreprise décide de satisfaire en priorité.
Positionnement : Il correspond à la position qu’occupe un produit dans l’esprit des consommateurs face à ses concurrents sur différents critères (prix, image, caractéristiques).
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