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Ce document est un business model qui s'appuie sur un cas pratique, celui de l'importation de "washlets" japonais sur le marché européen. Les "washlets" sont des abattants pour WC imprégnés des dernières innovations technologiques.
L'Europe a toujours eu un certain retard technologique face aux grandes puissances technologiques comme le Japon mais elle s’est toujours adaptée. C’est pourquoi il est évident que ces produits s’implanteront un jour ou l’autre en Europe.
Notre objectif est donc d'implanter une technologie encore inconnue en Europe. Nous souhaitons nous positionner en suiveur du leader et créateur TOTO.
Pour le choix de la cible, notre décision s'est portée sur une base européenne, et plus particulièrement aux personnes qui sont passionnées de nouvelles technologies. Néanmoins, ce produit s'adresserait également aux ressortissants asiatiques, aux hôpitaux, aux personnes à mobilité réduite ainsi qu'aux hôtels de standing.
Au Japon, ce marché représente 800 millions de dollars. Les washlets sont présent dans plus de 50% des foyers japonais. En Chine il est vendu plus d'un million d'unités par an. On voit donc la prédominance du marché Asiatique. Côté Occident, il est surtout vendu aux USA et si le produit a énormément été vendu au début de sa commercialisation, il a tendance a l'être de moins en moins.
Cette partie vise à présenter les forces et les faiblesses d'un tel concept. Au niveau de nos forces il y a bien entendu l'aspect écologique mais également l'aspect technologique du produit. Au niveau de nos faiblesses, on a la culture, l'esprit européen qui a des habitudes et qui ne veut pas forcément les changer et le perpétuel retard technologique européen qui a quelques années de retard sur l'Asie.
Au niveau des menaces, on a le marché des sanitaires traditionnels qu'on peut lier a cet esprit européen réfractaire. On a également le risque de voir affluer la concurrence si le marché se voit prospère. En termes d'opportunités, on le répète, mais c'est un marché presque inexistant donc il y a quelque chose à faire sur ce secteur. Et puisque il y a déjà un leader mondial difficile a déloger, on optera pour une stratégie de suiveur pour étendre le marché et l'offre.
En ce qui concerne la segmentation, on a distingué 3 groupes, à savoir les jeunes, intéressés par les nouvelles technologies, les cadres des villes, sensibles à l'écologie, et les hôtels de luxe. On répondra à la demande de chacun de ces groupes en créant plusieurs gammes de produit.
Le but du plan de communication est de répondre aux questions suivantes :
je trouve que le document très intéressant et la notion du BP est claire
très utile comme model d'un business plan
Sujet peu commun mais on voit que le travail a été bien mené.
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