La distribution, marketing mix

Introduction

Le mix marketing fait appel dans ses composantes à la distribution, ce pdf permet de bien comprendre l'importance de la distribution, qui permet de faire passer le produit de production à consommation. Retrouvez une définition d'une composante indispensable du marketing mix, la distribution. Sans oublier que le marketing mix se base sur les 4 p, et donc la distribution! 

Définition du marketing mix

Qu'est-ce que le marketing mix ? 

La marketing mix correspond à un ensemble de politique sur lesquels il faut prendre des décisions et réaliser des actions dans le but de voir un produit un service ou encore une marque devenir populaire et mieux vendu. Ces politiques sont distinctes et sont au nombre de 4 :

* La politique produit

* La politique de prix

* La politique de communication

* La politique de distribution

Ce sont les 4 P (Product, Price, Promotion, Placement), le marketing mix sert à atteindre les objectifs définit en amont par la stratégie  marketing.

Il s'agit d'un ensemble structurel dépendant chacun de l'autre. Chaque politique est complémentaire et les actions et décisions doivent être en cohérence avec chacune des politiques engagées.

La distribution et ses caractéristiques

Les commerces intégrés :

Les grands Magasins : 

Ce sont des points de ventes  de commerce de détail multispécialiste, ayant un assortiment de produit varié dans des rayons spécialisés et commercialisé par une société unique dans un espace de vente compris entre 2500 et 92 000m2. Souvent présent en centre ville les grand magasin on un positionnement haut de gamme pour faire face à la concurrence de la grande distribution. 

L'exemple le plus parlant sont les galeries Lafayette

Les magasins populaires :

De la même famille que les grand magasin, mais ils dispose de frais plus modeste, il sont implanté en centre-ville même, et peuvent être qualifié de magasin de proximité. Ils ont principalement des rayons en libre service alimentaire mais peuvent aussi dans certains cas se spécialiser.

L'exemple le plus parlant est Monoprix

Les maisons à succursales multiples :

Ce sont des magasins de proximité essentiellement alimentaires, sur une surface de vente plutôt faible (400m2), et qui font office de petits points de vente.

Les discounters et les grandes surfaces : 

Ces magasins ont des surfaces de vente assez large, le but étant de pouvoir disposer d'un volume important qui puisse permettre une bonne rentabilité. 

Les discounters plus spécifiquement dispose de moins de services que les grandes surfaces, et des rayonnages le plus simple possible pour diminuer les coûts.

Les magasins d'usine : 

Ces magasins disposent de produits sortie d'usine, il vende donc des produits à des prix bas mais également des invendus, ou des vêtements de second choix. Ce qui leur permet de faire des réduction pouvant aller jusqu'à 50 %.

Les hards discounters :

Ce sont des magasins ou tout est fait pour avoir une diminution radicale des coûts, et ainsi pouvoir vendre les produits au prix le plus bas. Ils disposent d'une marge très faibles et joue sur le nombre de ventes. Ces magasins ont subit une forte croissance dû à la crise économique.

Le secteur intégré "non-capitaliste" :

Il s'agit de coopérative, mais une coopérative de consommateurs.

Plan (17 pages) :

> La fonction de distribution
> Les caractéristique de la distribution
Les différents intermédiaires
Le commerce intégré
Le commerce indépendant
Le commerce associé
Les canaux
Circuits ultracourts ou circuits directs
Circuits courts
Circuits longs
Le choix des circuits
Facteurs internes
Facteurs externes
Mise en place du système choisi
Controller le système choisi
Les visites de magasins ou store checks
Les enquêtes permanentes : panels
> La stratégie de distribution
> La politique de distribution des distributeurs
Composants du marché
L'assortiment
Les concurrents
Les clients
Les stratégies de distribution des distributeurs
L'évolution des relations producteurs / distributeurs
> Le merchandising
Définition de l'assortiment
Caractéristiques
L'assortiment du point de vente
Le choix de l'assortiement d'un point de vente
La localisation des rayons
L'implantation des produits dans le linéaire
> PDV - PLV
Promotion des ventes
Nature et définition de la promotion des ventes
Fonction de la PDV
Détermination des objectifs et stratégies professionnelles
Evaluation des promotions
La publicité sur le lieu de vente - PLV
Définition
Rôle de la PLV
Moyens
Accords de pose
Principes d'élaboration d'une campagne
Contrôle du rendement