Vous avez une idée de création d’entreprise. A ce stade, cette idée n’a pas été validée par des données chiffrées ou des constats objectifs. Le but de l’étude de marché est de recueillir des informations quantitatives (chiffrées) et qualitatives (liées aux comportements) en mettant de côté vos impressions premières sur le potentiel marché. En clair, l’étude de marché est un diagnostic ou un « état des lieux » de l’existant à savoir l’offre, la demande et l’environnement.

 

Comment réaliser une étude de marché ?

I - Quelles informations rechercher ?
Le diagnostic de la situation actuelle dans le secteur d’activité envisagé va s’articuler autour de trois grands axes :

1 – Etude de la demande (les clients) Bilan et analyse de la clientèle actuelle : qui sont-ils ? Combien sont-ils ? Que consommentils ? En quelle quantité ? Pourquoi ? Comment ? Où ?…

2 – Etude de l’offre (la concurrence) Bilan et analyse de mes concurrents : qui sont-ils ? Où sont-ils ? Que vendent-ils ? Comment ? A qui ? Depuis quand ?… Quels sont leurs points forts et leurs points faibles ?

3 – Etude de l’environnement Qu’en est-il du contexte (international, national ou local) économique, politique ou socioculturel ?

 

II - Où et comment puis-je collecter ces informations ?

1 – Sources documentaires et statistiques
2 – Sites internet
3 – Interviews d'experts
4 – Etablissements d'enseignement
5 – Observations et interviews de clients potentiels