Marketing : 5 forces de Porter

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Cinq forces de Porter est un cadre pour l'analyse de l'industrie et l'élaboration de stratégies d'affaires formé par Michael E. Porter de la Harvard Business School en 1979 . Il s'appuie sur l'organisation industrielle (OI) l'économie de tirer cinq forces qui déterminent l'intensité de la concurrence et donc l'attrait d'un marché.

Plan du document :

• I. Les cinq forces
• II. Utilisation
• III. Les critiques

Partie 1 : Les 5 forces

1. La menace de l'entrée de nouveaux concurrents :

Marchés rentables que les rendements élevés vont attirer de nouvelles entreprises. Il en résulte de nombreux nouveaux venus, qui finiront par diminuer la rentabilité de toutes les entreprises dans l'industrie. Sauf l'entrée de nouvelles entreprises peuvent être bloqués par les opérateurs historiques , le taux de profit anormal tombera vers zéro

2. L'intensité de la rivalité concurrentielle :

Pour la plupart des industries, l'intensité de la rivalité concurrentielle est le principal déterminant de la compétitivité de l'industrie.  Comment réagir à la concurrence un certain comportement par une autre entreprise? Cette concurrence est susceptible d'être basées sur des dimensions telles que le prix, la qualité et l'innovation.

3. La menace des produits ou services de remplacement :

L'existence de produits en dehors du domaine des limites du produit entraîne une augmentation des propension des clients à opter pour des solutions de rechange.

4. Le pouvoir de négociation des clients (les acheteurs) :

Le pouvoir de négociation des clients est aussi décrit comme le marché des produits: la capacité des clients à mettre la société sous pression, qui affecte également la sensibilité du client aux variations de prix.

5. Le pouvoir de négociation des fournisseurs :

Le pouvoir de négociation des fournisseurs est également décrit comme le marché des intrants. Les fournisseurs de matières premières, composants, du travail et des services (tels que l'expertise) à la ferme peut être une source de pouvoir sur l'entreprise, quand il y’a peu de substituts. Les fournisseurs peuvent refuser de travailler avec l'entreprise, ou, par exemple, la charge de prix trop élevé pour les ressources uniques.

==> SCHEMA DES 5 FORCES DE PORTER

Partie 2 : Utilisation

Strategy Consultants utilisent parfois cinq forces de Porter cadre lors de l'évaluation qualitative d'un cabinet d 'position stratégique. Toutefois, pour la plupart des consultants, le cadre n'est qu'un point de départ ou "liste de contrôle", ils pourraient utiliser "la chaîne de valeur» par la suite. Comme tous les cadres généraux, une analyse qu'il utilise à l'exclusion de détails sur une situation particulière est considérée comme naїve. Selon Porter, le modèle des cinq forces doivent être utilisées au niveau de l'industrie line-ofbusiness, il n'est pas conçu pour être utilisé au sein du groupe de l'industrie ou du secteur de l'industrie.

Partie 3 : Les critiques

Le cadre de Porter a été contestée par d'autres universitaires et stratèges comme Stewart Neill. De même, des gens comme Kevin Coyne P. et Somu Subramaniam ont déclaré que trois hypothèses douteuses sous-tendent les cinq forces:
- Que la source de valeur est un avantage structurel (création de barrières à l'entrée).
- Cette incertitude est faible, permettant aux participants dans un marché de planifier et de réagir à un comportement concurrentiel.

Une extension importante de Porter a été trouvé dans le travail d'Adam Brandenburger et Barry Nalebuff dans le milieu des années 1990. En utilisant la théorie des jeux , ils ont ajouté la notion de complémenteurs (aussi appelé "la force" 6ème), contribue à expliquer le raisonnement derrière des alliances stratégiques.