BTS 2017 : Corrigé du sujet de Management des entreprises

 

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Voici un corrigé de sujet de BTS d'un partiel de management des entreprises de 2016. Téléchargez-le gratuitement !

 

 

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1. Montrez en quoi la démarche d’Inès DIVAIN relève d’une logique entrepreneuriale.

Inès DIVAIN saisit en 2012 l’opportunité offerte par la croissance de la parfumerie de niche, qui reprend les codes d’une parfumerie artisanale héritée du XIXe siècle. C’est une entrepreneuse au sens de Joseph Schumpeter. Elle prend des risques en quittant un grand parfumeur pour développer sa propre marque de parfums, axée sur l’innovation et la créativité, en investissant dans un local et des équipements à Lyon.

 

2. Identifiez et justifiez les choix stratégiques mis en œuvre par l’entreprise Parfums DIVAIN lors de sa création. 

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3. Justifiez le choix du mode de production de l’entreprise Parfums DIVAIN compte tenu de sa stratégie de domaine.

L’analyse de M. Porter définit au niveau de chaque domaine des stratégies possibles pour établir ou renforcer un avantage concurrentiel. Dans le cas présent il s’agit d’une concentration (segment de marché, parfums alternatifs) fondée sur la différenciation.

L’entreprise cherche à proposer des parfums qui seront perçus différemment par la demande. Cette différenciation doit être objective et visible par le client ; et pour l’entreprise lui permettre d’améliorer sa charge. Les éléments de différenciation des parfums DIVAIN reposent principalement sur une différenciation produit lors de la production.
Il s’agit d’une production en flux tendus (déclenchée par la demande des clients, peu de stocks). L’entreprise privilégie des matières premières de qualité et des flacons innovants, tant dans la forme que les matériaux. Elle choisit également ses fournisseurs qui sont des petits producteurs français et étrangers respectueux de l’environnement et de la filière Bio, le tout dans le but de garantir la qualité et d’augmenter ainsi la valeur perçue par les clients.

 

4. Repérez la modalité de croissance envisagée par Inès DIVAIN en 2016 et analyser son intérêt pour l’entreprise.

Le mode de croissance envisagé par Inès DIVAIN en 2016 est la croissance externe car elle rachète l’entreprise Art-Candle, PME spécialisée dans la création et la fabrication de parfums d’ambiance et de bougies artisanales 100% bio.
Cela lui permet d’exploiter des synergies en complétant ses activités de base (acquisition de nouvelles ressources et compétences), un développement rapide, un accès à un nouveau marché et une nouvelle clientèle, et de bénéficier du réseau de distribution d’Art-Candle.

 

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