Le groupe PNL et sa stratégie marketing

 

 (Source : Facebook)

 

Dans le monde du divertissement, le marketing et la communication jouent un rôle primordial pour le succès de l’évènement : qu’il s’agisse d’un film ou d’un clip vidéo.

 

Si chacun y va de sa touche personnelle, certaines fonctionnent mieux que d’autre. Récemment c’est le groupe de rappeurs PNL (Peace & Lové) qui est composé d'Ademo et N.O.S qui fait beaucoup parler, coup d’œil sur une stratégie marketing originale.

  

 

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PNL fait du bruit grâce au silence

 

Un son reconnaissable entre tous : des mélodies mélancoliques accompagnées par des textes racontant un quotidien issu des cités parisiennes. Le groupe PNL s’est imposé assez rapidement sur la scène musicale française. Présents à la fois dans la presse française et dans la presse internationale, les deux rappeurs savent faire parler d’eux. Mais c’est son identité marketing qui fait beaucoup parler du groupe.

 

Adepte du silence radio, ils font la une du magazine The Fader tout en refusant de s’exprimer. Une première. Parce que PNL n’a nul besoin de la presse, ils font leur propre pub et les vues qu’ils accumulent montrent qu’ils ont raison. 

 

 

Une indépendance qui se retrouve également dans leur façon de commercialiser leurs albums. Ils ont créé leur propre leur label « Que la famille »,de plus, ils n’utilisent que les nouvelles technologiques comme Digitik pour vendre leurs places de concert. Cette façon d’agir leur permet d’avoir plus de présence que les grandes compagnies. Plus fluide et plus simple, utiliser internet permet d’être d’avantage présents pour leur public et faciliter l’accès à un public relativement jeune.

 

Une proximité qui se voit également dans leur choix des partenariats avec les marques. Ils ont par exemple réalisé un concert avec la marque Supreme, une marque plébiscitée par les jeunes pour l’identité urbaine qui colle également avec le duo.

 

Autre atout de leur communication : les clips vidéo. Ils utilisent leurs clips pour annoncer les suivants comme « Jusqu’au dernier gramme ».Tout est bon pour communiquer en impliquant les fans ; ainsi des affiches, représentant le méchant de leur histoire, sont placardées dans tout Paris. Ces avis de recherches mènent à un numéro et les personnes qui ont appelé reçoivent un sms avec la date de leur concert.

  

Attiser la curiosité en faisant des fans des acteurs de la communication du groupe. Une stratégie qui paye.

 

 

PNL sur les réseaux 

 (Source : Facebook)

 

Pour suivre les deux membres de PNL, le meilleur moyen reste de les suivre sur leurs réseaux sociaux. Parce qu’ils ont compris une chose :

 

Le disque n’est plus le maître dans l’industrie musicale.

 

Tout a évolué, les chansons sont gratuites et en illimité sur internet et les clips sont de plus en plus travaillés pour être utilisé comme outil de promotion ; comme le montre leur dernier clip sorti le 22 mars « Au DD » qui a explosé le record francophone de streaming avec 11 millions de vues les premières vingt-quatre heures.

 

Cette liberté de mouvement permet aux artistes de produire beaucoup plus de projets qu’une major musicale qui, englouti dans son système, ne se permet qu’un album tous les deux ans en moyenne. Si certains artistes aiment l’ancien système qui permet une autre forme d’expression et un travail de la qualité ; les artistes de la nouvelle génération sont beaucoup plus directs. Une stratégie qui consiste surtout à évoluer le public visé et le fidéliser dans la durée.

 

Ainsi, le public qui se retrouve dans l’audience est plus vaste. Le groupe fait donc beaucoup plus parler de lui. Mais ce sont les réseaux sociaux qui permettent au duo de rappeurs de cultiver la fidélité de leurs fans en racontant leur quotidien, en partageant des anecdotes.

  

 

 

Le fan se sent alors proche de ses idoles, il se sent comme un membre à part entière du groupe. Les réseaux deviennent le meilleur média relais des artistes.

Des plateformes comme Instagram ou Snapchat sont utilisées majoritairement par des jeunes de moins de trente ans, la même tranche d’âge qui écoute PNL. Cela favorise d’autant plus la connexion entre les artistes et leurs fans, ils sont dans un dialogue constant.

 

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La proximité est le mot d’ordre du groupe, les textes racontent une réalité qui parle à leurs fans mais qui peut être également comprise en dehors de leur fan base habituelle. Ajouté à cela des discours sur les réseaux sociaux simples et sans prises de têtes pour montrer qu’ils sont là avant tout pour leurs fans et qu’ils restent des êtres humains comme tout le monde. Les fans s’identifient à eux et font partie de leur grande famille.

 

La stratégie marketing du groupe PNL est un savant mélange de silence et d’omniprésence.

  

Ils sont là où les fans sont, c’est-à-dire dans la rue et sur les réseaux sociaux. Au plus proche de ceux qui les font exister. Une relation qui va dans les deux sens et qui, en définitive, est la meilleure stratégie de communication actuelle.

 

Alors que leur nouvel album « Deux frères » vient de sortir ce vendredi 5 avril, ce dernier a fuité sur internet. Mais c’est sans compter sur les fans de PNL qui ont exhorté à ne pas télécharger afin de respecter le travail du groupe.

 

 

 Le dernier clip "Au DD" de PNL : 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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