La politique marketing des distributeurs

Les distributeurs côtoient leur clientèle quotidiennement. ils la connaissent parfois individuellement. Leur activité est par nature orientée vers elle. ils font donc depuis toujours du marketing.
Sur les principes, le marketing des distributeurs ressemble à celui des producteurs. Dans la pratique, il est sensiblement différent.

Plan (32 pages) :

• > PARTIE I : Nature et spécificités du marketing
• De quel marketing parle t on ?
• Les spécificités du marketing des distributeurs
• Le dédoublement du marketing des distributeurs
• Le category management
• > PARTIE II : Le marketing mix des distributeurs
• > PARTIE III : Le plan d'action commerciale d'un point de vente
• Stratégie de relation
• Stratégie de promotion des achats
• Stratégie de promotion des ventes
• > PARTIE IV : La politique de communication des distributeurs
• Construire et promouvoir l'image de l'enseigne
• Des objectifs commerciaux
• > PARTiE V : Les marques de distributeurs
• Définition
• Différences entre MDD et MN
• Historique
• Les types de MDD
• La qualité des MDD
• Stratégie des MDD