Stratégie internationalisation de Nivea en Chine

Beiersdorf AG est une entreprise connue internationalement et pourtant, son nom n’est pas immédiatement évocateur. Par contre, sa marque Nivea est de renommée mondiale. Nous avons choisi de nous concentrer sur la marque et non l’entreprise car les activités de Beiersdorf AG sont diversifiées et parce que nous souhaitions étudier en particulier le marché des cosmétiques en Chine à travers l’implantation d’une entreprise étrangère.

 

Aujourd’hui, Nivea mise sur le développement des pays émergents pour compenser avec la stagnation des marchés occidentaux. La Chine étant l’un des pays en développement les plus dynamiques à ce jour et offrant certainement un très fort potentiel aux entreprises étrangères, il nous a semblé que l’étude d’implantation de Nivea sur le marché chinois était pertinente.

 

Pour mener cette étude stratégique, nous avons établi notre démarche comme suit. Tout d’abord, nous allons présenter l’entreprise Nivea, son marché domestique, l’Allemagne, et son marché d’implantation, la Chine. Pour mieux comprendre les enjeux du marché chinois, nous allons l’analyser à plusieurs niveaux : la Chine dans son ensemble, fiscalité, marché des cosmétiques, offre / demande. Viendra ensuite une analyse SWOT. Puis, nous ferons un diagnostique interne de Nivea, ce qui nous guidera à une étude du mode d’implantation et de la gestion du partenariat. Enfin, nous conclurons en établissant un bilan critique de l’implantation de Nivea en Chine. 

Plan (37 pages) :

• > Présentation du groupe Beiersdorf
• Présentation du groupe
• La marque Nivea
• Bref historique
• Nivea en chiffres
• Les gammes de produits Nivea
• >Analyse
• Le marché chinois dans son ensemble
• La fiscalité
• Le marché des cosmétiques en Chine
• Analyse de l’offre
• La concurrence
• La distribution
• Analyse de la demande
• La demande qualitative
• Information complémentaires
• Analyse SWOT
• > Diagnostic interne
• Quels sont les objectifs de l’internationalisation
• Quels sont mes atouts et mes handicaps
• Mon savoir faire est il compétitif
• Quels sont mes négociables et mes non négociables
• La marque
• Le pouvoir de décision
• Le risque financier
• > Stratégie d’internationalisation
• L’implantation de Beiersdorf en Chine
• Une internationalisation historique
• La reconquête de la marque
• Pourquoi aller en Chine
• Une implantation par un réseau de distribution développé
• Recommandations pour une meilleure implantation
• Développer sa stratégie marketing
• Rachat d’entreprises locales chinoises
• Ouverture d’un centre de recherches Beiersdorf
• La maison Nivea