Le marketing du luxe

Même si certaines marques continuent de cibler une certaine élite sociale, la grande majorité des représentants du luxe a élargie son champ d'investigation et tente de démocratiser ses produits auprès du plus grand nombre. C'est le cas des griffres de Luxe qui créent une galaxie de produits dérivés et/ou asssociés (parfums, accesoires de mode, montres, maroquinnerie)pour viser une clientèle plus large. Malgré l'opportunité financière que représente ce postionnement (Les produits dérivés servent souvent à financer la création), le risque est d'affaiblir l'image de marque telle qu'elle était perçue les clients historiques. pour viser une clientèle plus large.

 

Nous pouvons donc nous interrroger sur les différentes stratégie marketing possibles pour faire la promotion de produits et marques de luxe.

Pour répondre, nous présenterons les spécifités du marché du luxe qui qui font de ce secteur d'activité un cas unique. Ensuite nous étudierons les différentes approches marketing possibles pour le marché du luxe. Pour concrétiser cette analyse, nous analyserons la communication du groupe LVMH et ses nombreuses marque de luxe.

 

Plan (22 pages) :

• > Le marché du luxe
• Présentation, définition, caractéristiques
• Paradoxes
• > Les différentes stratégies marketing du luxe
• Le marketing intuitif
• Le marketing élaboré
• Le marketing scientifique
• > Cas particulier : le groupe L.V.M.H
• Présentation du groupe
• Le marketing-mix de LVMH : Louis Vuitton

Etablissements proposant une formation pour travailler dans le marketing du luxe: