A. Politique générique 

 

Haribo a su s’imposer sur le marché de la confiserie sucrée et est devenu aujourd’hui un leader incontesté malgré l’agressivité des concurrents sur le marché.

 

Grâce à notre stratégie d’innovation, Haribo est devenu un spécialiste de la confiserie laissant à distance nos concurrents.

 

De part l’acquisition de nombreux brevets, Haribo compte à son actif de nombreuses innovations dans le monde de la confiserie : notre stratégie de différenciation immédiatement suivie par nos concurrents (suiveurs) nous donne un incomparable avantage et impose un rythme effréné à nos concurrents obligés d’investir pour suivre le groupe Haribo.

 

➜ COURS COMPLET SUR LE DOCUMENT A TELECHARGER GRATUITEMENT

 

 

 

B. Voies de développement 

 

Le groupe réalise actuellement un chiffre d’affaires estimé entre 1,5 et 2 milliards d’euros. Le groupe s’est ainsi lancé sur le chemin du développement par le biais d’un dynamisme accru.

 

Tout d’abord, nous pouvons noter une politique d’innovation continue répondant à une demande toujours plus friande de nouveautés. Celle-ci se retrouve aussi bien dans les outils de production que dans les concepts produits eux-mêmes (sticks lèvres, nouvelles textures et formes…).

 

Par le biais de ces innovations, Haribo a décidé d’impulser une politique de différenciation avec des produits toujours plus poussés ainsi que des matières, des goûts, des couleurs originales.

 

Ses choix stratégiques lui procurent désormais le statut de leader sur le marché de la confiserie. Cependant, de part son niveau d’expérience et de résultat importants, le groupe parvient à faire face à l’agressivité de pénétration du marché par les concurrents qui copient les produits-phare de la marque du petit garçon à la salopette rouge.

 

Afin de toujours répondre à ses envies de croissance, Haribo s’est lancé très tôt dans la diversification (dès 1971). Ainsi, elle va développer la fabrication de pains d’épice, sortant de son métier traditionnel. Ses multiples acquisitions et fusions vont alimenter la croissance de la « machine » Haribo (acquisition à 70% de la marque britannique Dunhill). 

 

Toujours dans la même optique, Haribo a développé un programme de licencing visant à étendre sa notoriété à travers des collections « spéciales » (habillement, lignes de chaussures avec bottes et baskets Haribo fabriquées par Humeau Beaupréau.

 

Afin de perfectionner sa notoriété internationale, cette marque d’origine allemande réalise d’une part de nombreuses opérations sponsoring s’attachant une image festive et sportive (JO, soirées discothèque, Coupe du Monde 2002 de Freestyle, Tour de France…). D’autre part, Haribo a su développer de nombreuses actions de partenariat afin de s’assurer une notoriété de plus en plus grandissante (Club Med, Mac Donald’s, Nissan …).

 

Un développement des ventes et une croissance stimulées tout au long de l’année au moyen de promotion (tant les professionnels que le grand public) et actions publicitaires.

 

 

 

 

 

A. Analyse SWOT

 

 ➜ COURS COMPLET SUR LE DOCUMENT A TELECHARGER GRATUITEMENT

 

 

 

B. Analyse PORTER

 

 ➜ COURS COMPLET SUR LE DOCUMENT A TELECHARGER GRATUITEMENT

 

 

 

 

 

A. Objectifs 

 

Nous nous sommes fixés plusieurs objectifs afin de confirmer notre domination mais également pour l’accroître.

 

• Tout d’abord, nous avons comme objectif d’augmenter nos volumes pour arriver à une hausse de la production journalière de 5 à 10 %, ainsi qu’augmenter nos parts de marché et arriver à passer le cap des 2 milliards d’euros de chiffre d’affaires d’ici 3 ans. Cela passe par une modernisation et une optimisation des systèmes de production mais aussi une économie sur les coûts afin d’augmenter les marges. (Délocalisation, sous traitance….)*

 

• Concernant les objectifs qualitatifs, nous allons amplifier notre taux de reconnaissance chez les moins de 24 ans afin de passer de 64 % à environ 75 % en 2 ans. Cela va être réalisable grâce à une augmentation des budgets de communication notamment axée sur les soirées discothèques sponsorisées par Haribo, mais aussi le développement de partenariats avec des associations sportives mais aussi des discothèques et pourquoi pas des partenariats avec des centres de vacances pour enfants et adolescents.

 

• Elever le taux de notoriété spontanée est aussi un autre objectif. Ainsi, le « Top of Mind » devra dépasser les 50 % et le niveau total atteindre au moins 65% d’ici 2 ans. Cela passe aussi par l’augmentation du budget communication rendu possible grâce à la baisse des coûts, une communication qui passe par de matraquage publicitaire sur les grands média (radio, TV) mais aussi des campagnes d’affichage (4 PAR 3). Une notoriété possible d’augmenter grâce a la présence de Haribo dans les salons et foires du bonbon mais aussi des offres promotionnelles et des stands au sein des organisations d’épreuve sportives ou tout rassemblement d’une population festive (distribution de produit dans les foires de manège etc.…)

 

• Conquérir de nouveaux marchés tel que l’Asie avec des formats, des formes, des couleurs et des packaging adaptés aux coutumes et mode de vie Asiatiques. Cela passe par une étude de marché précise et non négligeable afin de bien structurer les différentes actions à menées.

 

• Se développer notamment en France et en Allemagne puisque 60% du CA est réalisé à l’étranger aujourd’hui. Cela passe par des actions de communication importante afin de sensibiliser les consommateurs.

 

 

B. Recommandations 

 

➤ Asseoir sa position dominante en Europe afin de rester leader sur le marché, cela passe par une poursuite de la politique d’innovation avec d’importants investissements en recherche de développement. 

 

➤ Poursuivre la diversification en matière de vêtement, et s’ouvrir sur des nouvelles activités, telles que le biscuit ou la pâte de fruits. 

 

➤ Développer des partenariats.

 

➤ Poursuivre sa stratégie de communication intense avec le sponsoring de grands évènements sportifs. 

 

➤ Intégration verticale en amont (production en interne). 

 

➤ Ambition de développement en Europe de l’Est et Amérique du Nord. 

 

➤ Développer le coté « non nocif » du bonbon afin de relancer la consommation en Europe avec des formules allégées en sucre et une transparence des composants utilisés (communication publicitaire en partenariat avec des cabinets médicaux et de nutritionnistes).