Création d'un service de Week end festifs en Europe: Crazy Voyages

Besoin d’organiser des voyages entre amis, pour des enterrements de vie de garçon ou de jeunes filles ? Partir au ski entre amis ? Fêter son nouvel an à l’autre bout de l’Europe ? Alexandre Martucci de Crazy Voyages a accepté de répondre à nos questions sur la création de son concept.

Qui êtes vous ? Quel est votre parcours ?

Alexandre MARTUCCI 29 ans, HEC 2005, après 4 ans d’expérience dans la négociations de droits sportifs (notamment chez Eurosport/TF1) j’ai créé avec 2 autres associés (Aurélien BOUDIER et Mathieu UNZEL) la première agence de voyages dédiée aux enterrements de vie de garçon/jeune fille

Aurélien a 29 ans et a travaillé 3 ans chez Accenture comme consultant

Mathieu a 32 ans et est graphiste en free-lance

Qu’est ce que Crazy Voyages ?

Concept général de Crazy Voyages: des séjours clés en main pour les groupes d’amis avec vol + hébergement + activités + soirées . Tout est inclus, du vol à votre entrée en boite.
Notre premier marché: les enterrements de vie de célibataire (avant de décliner notre concept aux anniversaires, au jour de l’an, etc… )

1er site lancé le 17 février 2010: www.crazy-evg.com site dédié aux enterrements de vie de garçon

6 destinations la première saison: Budapest, Barcelone, Cracovie, Madrid, Lisbonne et Marrakech

Pourquoi avoir choisi ce secteur ?

Parce que nous adorons voyager et parce qu’il y avait un vrai manque sur ce créneau du weekend festif. De plus en  plus de personnes cherchent à organiser un enterrement de vie de célibataire à l’étranger et aucune structure française ne répondait à ce besoin

Comment s’est passé le lancement de Crazy Voyages ?

L’idée est venue après un 5ème enterrement de vie de garçon organisé par nos soins à Budapest. En rentrant du séjour l’un des participants nous a suggéré de “vendre” ce concept…

C’était en juin 2009. Ensuite tout s’est enchainé: statuts déposés en octobre 2009, licence d’agent de voyages obtenue en décembre 2009 et premier site lancé en février de l’année suivante.

Quelle a été votre stratégie de départ ?

proposer 6 destinations avec à chaque fois un grand nombre d’activités festives grâce à nos partenariats négociés dans chaque ville.

Communication exclusive via Google Ad Words.

Quelles ont été les premières difficultés ? Les premiers succès ?

La principale difficulté a sans doute été l’obtention de la licence agent de voyages! On ne pensait pas qu’il fallait une licence au départ puisque nous n’avions jamais travaillé dans ce secteur

Premier succès… la première heure où nous étions en ligne (le 17 février à 11h) nous avons reçu 2 demandes de devis!

Avec le recul, quels conseils donneriez-vous aux futurs entrepreneurs ?

Bien réfléchir aux tâches de chaque associé AVANT de créer la boite!
Ne pas hésiter à se lancer, l’aventure est vraiment incroyable!

Comment se passe la collaboration avec l’incubateur HEC ?

Nous l’avons intégré suite à un oral face au jury en mars 2010 après 1 mois d’activité.

Cela nous a ouvert beaucoup de portes et fait grandir bien plus vite que nous l’aurions fait tous les 3. Le coach, les intervenants et les discussions hebdomadaires avec les autres projets incubés donnent un nombre de pistes considérables pour se développer et repenser la stratégie de la boite ou tout simplement sortir d’une impasse technique ou juridique. Idem pour les besoins en financement, le fait de faire partie de l’incubateur ouvre des portes et donnent de nombreuses pistes.

Un premier bilan ?

Première saison encourageante: 150 EVG organisés, soit 1500 clients au total. CA au dessus des prévisions. reste maintenant à transformer l’essai lors de la 2ème saison qui commencera en janvier!

Prochain développement: lancer le site pour les enterrements de vie de jeune fille www.crazy-evjf.com basé sur les mêmes recettes que crazy-evg.com