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Thématiques : Marketing Stratégique
Le redressement économique de la France passerait-il par la vente de produits Français ? C’est en tout cas ce que sont entrain d’expérimenter les magasins Leclerc qui ouvrent petit à petit des rayons “Made in France”.
Ce sont les propos d’Arnaud Montebourg qui ont motivé les magasins Leclerc à ouvrir de tels rayons. En effet, il y a quelques mois, le ministre du Redressement productif avait insisté sur l’importance d’acheter Français et de produire en France. Il était même allé jusqu’à poser pour Le Parisien en marinière, avec un mixer Moulinex et une montre Michel Herbelin pour appuyer ses propos. Le ministre était alors persuadé qu’il fallait aiguiller les consommateurs dans les magasins, leur montrer le plus efficacement possible que tel produit est Français. Dès lors, il n’y aurait plus qu’à laisser le patriotisme agir.
C’est ainsi que Michel-Edouard Leclerc et son groupe en sont venus à se questionner sur cette nouvelle notion de “Marketing patriotique”.
Pour tester ce mélange entre marketing et patriotisme, Leclerc a donc regroupé une sélection de produits français dans un seul et même rayon. Ces produits sont regroupés sous les couleurs de la France et labellisés “Produits fabriqués en France”. Ce test, effectué sur les clients du groupe Français, éclairera le distributeur sur la raison d’être d’une telle valorisation. Faut-il mettre en avant les produits Français ? De quelle manière ? Faut-il privilégier les labels régionaux ? C’est à ces questions que Leclerc cherche des réponses.
Difficile d’être plus explicite !
La tâche est d’autant plus ardue qu’elle concerne essentiellement des produits alimentaires, ce qui limite grandement la marge de manoeuvre. Leclerc se donne un an pour évaluer l’impact qu’aura eu son rayon “Made In France” sur les ventes.
L’avis est plus divisé chez les concurrents, Auchan et Carrefour en tête, qui semblent privilégier la proximité des producteurs régionaux à un groupement national des produits.
Que pensez-vous de l’initiative prise par Leclerc ? Regrouper les produits sous le drapeau tricolore peut-il contribuer à favoriser la consommation de produits Français ?
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Questions / Réponses
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L’initiative est bonne mais pas sûr qu’elle soit due au discours d’Arnaud Montebourg. Faut-il préférer les labels régionaux ? Je pense que ceux-ci représentent de vraies opportunités d’affaires, et une réelle différenciation dans la gamme de produits proposés pour Leclerc. Cette initiative contribuera à captiver de nouveaux consommateurs, des consommateurs qui n’étaient jusqu’à maintenant, pas concernés par la présence du label “made in France”. Cela contribuera forcément à développer la consommation de produits français, des produits reconnus par les consommateurs comme des produits de qualité.