La Fixation du prix par les coûts

 

Introduction au calcul des coûts

 

Le prix est une des 4 composantes du Marketing Mix, après avoir étudié le prix psychologique, le prix selon l’offre et la demande, nous détaillerons ici la méthode de fixation du prix par les coûts. 

En effet, la 1ère étape de la fixation du prix est l’étude des coûts et la détermination des marges nécessaires à la rentabilité de l’entreprise.

 

 

La fixation du prix par les coûts directs

 

La méthode de fixation du prix par le calcul des coûts de revient est utilisée par toutes les entreprises.

Il convient alors de calculer les coûts générés par les achats, les coûts d’exploitation et enfin la marge en fonction des objectifs de rentabilité et des contraintes auxquelles fait face l’entreprise : Contraintes légales (TVA) et concurrentielles (Positionnement prix par rapport aux concurrents).

 

Selon les types d’entreprise, il existe deux méthodes de calcul :

 

• Méthode du coût de revient (Industrie)

 

*Prix de vente HT = coût de revient unitaire HT + marge HT

 

• Méthode du prix d’achat (Commerce)

 

*Prix de vente HT = prix d’achat HT + marge HT

 

 

Le calcul du coût de revient

 

 

 

Le coût de revient est la somme des charges directes et indirectes liée aux achats de matière premières, aux  coûts de production et aux coûts de distribution.

 

 

Ce sont les charges qui sont directement imputables au produit créé (Coût de la  matière 1ère, temps de main d’œuvre calculé par produit, énergie dépensée pour la production d’un produit.)

 

 

Ce sont les frais généraux de l’entreprise qu’il convient de répartir selon leur utilisation dans le processus de production. 

 

 

Ex : Le Loyer que l’on divisera par le temps de travail nécessaire à la production d’une unité, l’amortissement du matériel, les frais de distribution et de promotion des produits.

 

 

 

 Plan du document

• Introduction au calcul des coûts
• le coût direct
• Calcul du coût de revient
• Les charges directes
• Les charges indirectes