Marketing de distribution

Distribution marketing

Le distributeur est l’intermédiaire qui permet de mettre à la disposition des consommateurs les biens et les services dont ils ont besoin à l’endroit, en quantité, en qualité et au moment où ils le désirent.

Il existe plusieurs fonctions de la distribuiton :

Fonctions transactionnelles

- La maîtrise des flux
- La fonction commerciale : Constitution de l’assortiment, Mise en vente des produits, Gestion des services associés

Fonctions relationnelles

Il s’agit de l’ensemble des actions et fonctions visant à créer un partenariat durable entre distributeur et fournisseur d’une part, distributeurs et consommateurs d’autre part

Fonctione expérientielles

- Développement du marketing sensoriel
- Mise en scène des lieux de vente

L'univers de distribution
le comportement du consommateur
les études de marchés
le processus de choix d'un point de vente
gestion de l'assortiment