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La négociation commerciale

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 La négociation commerciale

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La négociation est une pratique quotidienne pour les jeunes diplômés d’école de commerce. Ce document a pour but d’expliquer les fondements même de cette pratique et les différentes stratégies, techniques et tactiques qui s’y appliquent afin que vous deveniez un véritable expert. De la théorie des jeux aux outils d’analyse de la communication interpersonnelle en passant par la programmation neurolinguistique… La négociation commerciale n’aura plus de secret pour vous, tout comme vos futurs clients.

 

La négociation commerciale

 

    Chapitre 1: Apport de la théorie des jeux en matière de négociations commerciales

 

La TDJ est un outil d’analyse permettant l’étude des comportements rationnels des individus en situation de conflit…

Retrouvez une définition de la théorie des jeux illustrée d’exemples, où jeux et modèles participent à la compréhension et à l’appropriation. 

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Les avis sur ce document

carogironde

Merci pour ce si intéressant partage ! Beaucoup de rapels et aussi d'apprentissage :-)

par - le 03/10/2018
Renard15

Parfait surtout merci pour le vocabulaire utilisé

par - le 11/01/2015
nasnoussa

merci infiniment pour votre aide. J'aimerais avoir d'autres liens pour d'autres cours se rapportant à la négociation commerciale

par - le 24/10/2014
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