La politique de Prix

En France de 1945 à 1986, de nombreux régimes de prix furent appliqué suivant la situation
économique : le blocage des prix, la liberté contrôlée et la liberté totale et cela pour tout ou une
partie des biens et services.
Depuis 1986, les prix de production, de distribution et des services sont libres hormis certains
faisant l'objet d'une réglementation particulière : les prix de production des produits agricoles, de
charbons et de l'acier, de l'électricité », du gaz et des médicaments pris en charge par la sécurité
sociale

La variable prix, est à l'heure actuelle, considérée comme l'une des variables les plus importantes :

• Parce quelles est la seule à ne pas être budgétaire
• Parce que les consommateurs sont de plus en plus à la recherche de la bonne affaire, y compris pour les biens de luxe

D'autres raisons expliquent ce regain d'intérêt :

• Des facteurs économiques tels que la baisse du pouvoir d'achat, la peur du chômage,

l'augmentation de la pression concurrentielle, l'arrivée de produits fabriqués dans des pays à
bas salaire...

• Des facteurs commerciaux tels que le développement des marques de distributeurs, le

succès des premiers prix, des low cost, le développement des hard discounts ou de maxi
discomptes et des category killers (grandes surface spécialisées pratiquant des prix bas)

• Des facteurs informationnels liés au développement d'internet qui a favorisé la connaissance

des offres et leur comparaison, la transparence des prix...

Plan - 13 pages 

I- Etude de la demande 

• A- Etude de la sensibilite des consommateurs au prix (Elasticité)

• B- Les enquêtes de première main 

II- Les objectifs de prix 

III- Les stratégies de prix 

• A- Les stratégies de prix de lancement  

a. Les stratégies de prix pour un nouveau produit (écrémage, pénétration)

b. Les stratégies de prix des produits d'imitation (prix du marché, de conquête, d'image)

c. Méthodologies

d. Les stratégioes de prix d'une gamme de produit

• B- Stratégie de changement de prix 

a. Stratégie de baisse des prix

b. Stratégie de hausse des prix

c. Stratégies réactives face aux changements de prix des concurrents

IV- Fixation du prix de base 

• A- Fixation des prix à partir des coûts

a. Méthode du coût complet

b. Méthode de calcul de la contribution 

• B- Système de prix logistique 

a. Prix départ usine

b. Prix franco

c. Prix de zone