L’univers du luxe emploie aujourd’hui des milliers d’artisans en France. Au sein d’un milieu très élitiste et exigeant, les métiers et marques de luxe, telles que LVMH font rêver.

Pour travailler dans le luxe, il faut être autant créatif que vendeur. En effet, aujourd’hui, il ne suffit plus de créer du luxe, il faut aussi savoir le vendre. Avec des chiffres d’affaires de l’ordre du milliard d’euros, le secteur du luxe ne connaît pas la crise.

Le luxe appliqué aux concepts de Marketing et Management

De nombreuses écoles du luxe, privées comme publiques, forment des étudiants, toujours plus nombreux chaque année, au marketing du luxe, que ce soit dans le design, la joaillerie, la mode ou encore l’hôtellerie. De nos jours, le luxe est ancré dans les mœurs, il ne suffit donc plus d’être créatif pour faire du luxe, il faut aussi savoir communiquer et vendre son produit. C’est pourquoi les écoles s’orientent de plus en plus vers des formations où les étudiants sont préparés à établir l’intégralité de la stratégie de vente du produit, principe indispensable à la croissance de ce dernier.

Pour intégrer ce type de formations, plusieurs possibilités s’offrent à l’étudiant. Il est possible d’intégrer des formations de type Bachelor Luxe (Bac +3) accessibles après le Bac. Dans ce cas, la spécialisation est choisie dès la première année, permettant à l’étudiant de devenir un professionnel dans un domaine choisi.

Si vous avez une formation initiale de type Licence Marketing ou si vous êtes diplômé d’école de commerce  (voir la lettre de motivation pour école de commerce), il est possible de continuer sur un Master de type Management du Luxe. Le principal est d’avoir été confronté à l’univers du commerce et de la vente avant de véritablement se lancer dans une formation spécialisée dans le luxe.

Les formations menant vers les professions du luxe

Certaines écoles proposent des formations, de type Bachelor Luxe (Bac +3) accessibles après le Bac et spécialisées dans le domaine du marketing du luxe (par exemple : ISEFAC ou EIML).

Pour les étudiants voulant s’orienter vers les métiers du luxe après une première formation, il est possible d’intégrer un Master Management du Luxe ou un MBA Luxe (par exemple à l’Essec), après une école de commerce ou une licence marketing.

Pour toutes ces formations, sachez que certains cours se font en anglais à partir de la 3e année, afin de mieux préparer les étudiants aux différents échanges internationaux incombant au secteur du luxe. Ceci permet également aux étudiants anglophones de suivre plusieurs semestres.

L’ensemble des formations Bachelor Luxe regroupent des cours communs à toutes les écoles :

• Histoire de l’art
• Histoire de la mode
• Marketing fondamental
• Stratégies d’entreprise dans le domaine du luxe
• Géopolitique
• Psychosociologie
• Anglais
• Communication d’entreprise…

Pour ceux qui intègreraient la formation en Master, les cours seront plus approfondis et axés sur les connaissances et les pratiques du marketing, comme :

• Marketing des services de luxe
• Stratégie de gamme
• Sponsoring et mécénat
• E-marketing et vente à distance
• Publicité mondiale des produits et services
• Le métier d’acheteur de luxe
• Relations presse
• Vente, négociation et conseil dans le luxe, …

Les étudiants ont la possibilité d’effectuer ces formations en alternance, dans les écoles proposant ce mode d’apprentissage, ou, le cas échéant, devront réaliser des stages dans des entreprises de luxe, au cours de leur formation.

Les métiers du luxe

Après ces formations aux métiers du luxe, les étudiants intègrent rapidement la vie active, dans des entreprises de l’industrie du luxe avec des fonctions à responsabilités.

On retrouve par exemple, des métiers comme:

• Chef de produit
• Responsable communication
• Responsable marketing
• Négociateur en centrale d’achats
• Chef de publicité
• Chef de projet luxe