VII.7 L'objet publicitaire

1 – DÉFINITION

C’est une technique de communication qui permet à une entreprise de communiquer un message à sa cible en lui offrant un support utile et valorisant : l’objet publicitaire. Ce type de communication est souvent lié à une campagne promotion ou de relations publiques.

2 – INTÉRÊT 

La communication par l’objet permet de :

• véhiculer une image de la marque cohérente et valorisante
• éviter des réductions de prix dévalorisante pour l’image

En outre, le rapport coût/efficacité est avantageux, le droit d’entrée relativement faible, la gamme d’objets publicitaires est large et permet de satisfaire toutes les demandes quel que soit le budget.

3 - CIRCONSTANCES D’UTILISATION

Ce peut-être :

• lors d’une visite de prospection
• lors d’un salon
• lors d’une vente
• lors d’un changement de logo
• dans le cadre d’une action de relations publiques interne ou externe…

4 - OBJECTIFS ET CIBLES

Les objectifs sont multiples :

• enrichir l’image de l’entreprise
• se démarquer d’un concurrent
• être repéré à l’occasion d’un congrès, d’un séminaire…
• promouvoir ses ventes
• stimuler et accélérer la commande (vente par correspondance)
• fidéliser la clientèle
• amplifier une campagne publicitaire véhiculée par d’autres médias
• récompenser ou valoriser quelqu’un

Les cibles sont multiples. Il peut s’agir :

• des consommateurs
• des prescripteurs
• des distributeurs de la marque
• de la force de vente
• des partenaires socio-économiques
• du personnel
• des étudiants…