VII.14 Strategie promotionnelle

1 - Comment établir une stratégie promotionnelle ?

• définir les objectifs spécifiques de promotion
• les cibles de la promotion : cette cible est répartie en 80% consommateurs et 20% aux réseaux de distribution (force de vente, distributeurs...)
• la technique promotionnelle envisagée avec ses descriptifs précis
• choisir les avantages proposés
• définir la copy-stratégie (promesse de la promotion, preuve, ton...)
• choisir les supports de présentation pour faire connaître la promotion
• le budget et le calendrier
• les moyens de contrôle de l'action promotionnelle

2 - Les objectifs promotionnels

• objectif de facilitation d'essai d'un produit

• objectif d'accroissement de la notoriété ou d'amélioration de l'image du produit,

• aider à l'acte d'achat du consommateur,

• objectif d'incitation à consommer davantage,

• accroître le « taux de nourriture » d'une marque

• accélérer les rotations chez les distributeurs (autrement dit pour accélérer les ventes d'un produit)