1 - Le canal de distribution
Ce chemin est constitué d'un ensemble de personnes ou d'entreprises que l'on appelle les intermédiaires.
1 - Différents types de canaux de distribution
Il existe 3 types de canaux de distribution :
Par exemple, la ferme agricole qui vend sa production directement au consommateur sur place ou par correspondance, la vente à domicile, la VPC effectuée par le producteur, l'e-commerce, la vente de produits industriels...
Par exemple le concessionnaire d'une marque de voiture, la distribution de fruits et légumes, la vente de chaussures.
C'est le cas, par exemple, du commerce indépendant, du commerce intégré et associé...
2 - Le circuit de distribution
Un circuit de
distribution est constitué de l'ensemble des canaux utilisés pour distribuer un produit.
Une entreprise peut utiliser simultanément plusieurs canaux : l'ensemble de ces canaux forme son circuit de distribution.
Schéma : exemple de circuits de distribution
Les entreprises de vente par correspondance ou sur Internet utilisent parfois de faux canaux courts de distribution. En effet, une entreprise comme les 3 Suisses ou La Redoute à Roubaix dispose d'une centrale d'achat, d'un catalogue ou d'un site Internet qui jouent le rôle de « points de vente » et parfois même d'un réseau de boutiques «
showroom » où sont exposés les articles vendus sur le catalogue ou sur le site Internet.
3 - Le réseau de distribution
Un réseau de distribution est un ensemble de personnes physiques ou morales qui contribuent à la vente d'un produit (ou d'un service) depuis le producteur ou le fabricant (ou l'importateur s'il s'agit d'un produit étranger) jusqu'au consommateur final.
Le réseau se compose :
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de non commerçants : ce peut-être des représentants, des agents commerciaux, des commissionnaires, de la force de vente externe, etc. qui n'ont pas le statut de commerçants
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de distributeurs c'est à dire de commerçants qui achètent des marchandises pour les revendre en réalisant une marge qui rémunère les tâches réalisées
4 - La filière
Une filière est :
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soit un système économique qui renferme tous les canaux de distribution utilisés par l'ensemble des producteurs/fabricants et distributeurs vendant une même famille de produits, sur un marché de consommation donné.
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soit attachée à l'utilisation d'une même matière première ou d'une même technique par une famille d'industries.