La stratégie Marketing du Slip Français

 

 

Histoire de la marque « Le Slip Français »

 

La marque est née d’une idée simple : utiliser un vêtement standard (le slip) pour en faire l’égérie du « Made in France ». En septembre 2011, le site internet de la marque voit ainsi le jour et les premières commandes arrivent. En 2013, la marque innove en proposant sur le marché un « slip qui sent bon ». Equipé de microcapsules parfumées, le vêtement dégage une odeur agréable dès lors que son porteur se met en mouvement.

 

 

En octobre 2014, le slip français ouvre sa première boutique à Pairs, en plein cœur du Marais. En juin 2015, une seconde boutique « abbesses ton slip » est inaugurée à Paris, rue des Abbesses à Montmartre. En mai 2016, la marque ouvre une troisième boutique « Saint Germain des Slips » à Saint-Germain-des-Prés.

 

Puis, le dimanche 26 mars 2017, la marque se diversifie en proposant sa première collection femme composée de sous-vêtements, de maillots, de vêtements de maison, etc. Depuis, la marque a ouvert de nouvelles boutiques en France : Aix-En-Provence, Toulouse, Lille, Lyon et Bordeaux. La marque a, ensuite, continué à se diversifier. En plus de son produit cœur de gamme (le sous-vêtement), la marque propose désormais toutes sortes de vêtements (T-shirts, chemises, polos, pulls, etc.), des pyjamas, des maillots de bain, des espadrilles, des sacs et même des charentaises.

 

 

Explication du logo de la marque

 

Le logo affiche tout de suite la logique marketing de la marque. Ainsi, le logo représente un macaron aux couleurs du drapeau français. En son centre se trouve un slip. A la périphérie du macaron, le nom de la marque ainsi que la mention « Made in France » sont inscrits.

 

La forme du logo est ronde et rappelle une cible. Le slip, au centre, fait référence au cœur de métier de la marque qui est la fabrication de sous-vêtements. Enfin, la notion « Made in France » est directement intégrée au logo. Cela montre toute l’importance que revêt cet argument dans leur stratégie de vente. La fabrication française est donc indissociable de la marque et du produit.

  

 

La clientèle du Slip Français

 

La marque s’adresse clairement à une clientèle jeune et dynamique. De plus, elle vise particulièrement un public qui considère le « Made in France » comme un argument supérieur à celui du rapport qualité/prix. Les prix pratiqués par la marque se situent entre le milieu de gamme et le haut de gamme. La clientèle ciblée est donc majoritairement la catégorie des jeunes cadres dynamiques.

 

 

Depuis le lancement, 40 % des acheteurs du Slip Français étaient des femmes. La marque a donc vite compris le besoin d’aller sur ce nouveau marché. Ainsi, depuis 2017, la marque a ajusté sa cible. Elle essaie désormais de séduire un public féminin en proposant une gamme complète de vêtements et de sous-vêtements. 

 

 

La stratégie marketing du Slip français

 

Toute la stratégie marketing de la marque est basée sur le « Made in France ». Ainsi, sur leur site internet, on trouve de nombreuses informations sur ses lieux de production en France et l'utilisation du savoir-faire local.

 

Cette stratégie est audacieuse et savamment présentée. Le message de la marque se focalise ainsi sur la fabrication plutôt que sur la matière première du produit. En effet, les slips fabriqués par la marque sont en coton qui vient d’Inde, d'Egypte ou des Etats-Unis (la France n’ayant pas de champs de coton). De manière à contourner cette difficulté, la marque met fièrement en avant que toutes les étapes de fabrication sont réalisées en France. De plus, elle rassure ses clients en précisant que le coton approvisionné répond à toutes les normes environnementales et qu’il est exempt de produits toxiques. Enfin, la marque partage avec ses clients ses projets futurs qui visent à créer des slips en lin ou à base d’orties afin d’approvisionner la matière première en France.

 

Sur ce point, la stratégie marketing du Slip Français représente donc un excellent cas d’école. En effet, cette stratégie a été pensée et développée de manière à contourner un obstacle majeur (le coton non français) pour mettre en avant une force (« Made in France »).

 

 

 

La stratégie marketing du slip français vise également à placer l’humain au centre des activités de la marque. Les créateurs de l’entreprise s’appellent ainsi par leur prénom sur le site internet. De plus, ils postent régulièrement des photos en compagnie des ouvriers fabricants de vêtements.

 

Enfin, la stratégie consiste à limiter le nombre d’intermédiaires avec l’acheteur. Même si la marque a ouvert quelques enseignes et a placé ses produits sur des Marketplace, le site internet de la marque reste le plus utilisé pour vendre les produits (il représente à lui seul 70 % des ventes). Cela permet à la marque d’être très flexible et de s’adapter aux besoins fluctuant du marché. Ainsi, le Slip Français n’est pas tributaire des délais inhérents aux systèmes de collections qui doivent être présentées plus de 18 mois en avance aux acheteurs des grandes enseignes.

 

 

Les campagnes de publicités du Slip Français

 

La marque a toujours su marquer les esprits par ses campagnes de publicités à la fois drôles et subtilement transgressives. Ainsi, peu après sa création, le Slip Français a mis à profit la campagne présidentielle de 2012. En mars 2012, la marque a ainsi détourné adroitement l’affiche de campagne de François Hollande pour faire sa promotion. Sur l’affiche, on pouvait lire « Le changement de slip, c’est maintenant ».

 

En novembre 2012, la marque lance sa première vidéo de campagne sur YouTube. Cette vidéo sera vue plus de 900 000 fois ! Elle met en scène une femme qui place un slip ordinaire sur deux œufs, et un Slip Français sur deux autres œufs. Elle se saisit ensuite d’un marteau et tape sur les slips pour casser les œufs. A la fin de la vidéo, elle retire les deux slips. Comme attendu, les œufs sont cassés dans le cas du slip classique. Par contre, on retrouve une omelette dans le cas du Slip Français !

 

Toutes les matrices PESTEL 

 

En Mars 2017, la marque fait un gros coup de communication pour lancer sa première collection femme. La marque va ainsi flirter avec le transgressif en postant un « film de fesses » pour annoncer la nouveauté ! En allant sur la vidéo, les spectateurs découvriront une succession de gros plans sur des mannequins portant un Slip Français ! Au milieu de la vidéo, un gros plan est fait sur la culotte d’une sportive française et le message marketing suivant apparaît : « les femmes culottées changent le monde » !

 

La marque veille à diversifier ses supports de communication. Ainsi, en plus de sa présence sur les réseaux sociaux, elle assure une présence physique à des moments clés de l’année comme l’été. Par exemple, en juillet 2014, la marque se dote d’une « estafette du slip ». A l’image des food trucks, ce camion va faire le tour des plages de France pour promouvoir les produits de la marque. Un an plus tard, la marque renouvelle son opération marketing avec le « slipito », une sorte de triporteur réaménagé à son effigie.

 

 

 

Enfin, la marque affiche sa visibilité en s’associant avec d’autres noms reconnus lors d’événements caritatifs. Par exemple, en novembre 2014, le Slip Français s’est associé à Kiss Kiss Bank Bank pour l’AFM Téléthon. En 2015, l’opération connaît un plus grand succès encore grâce à l’association avec le couturier Jean-Paul Gauthier.

 

 

 

Les concurrents

 

Le slip français n’est pas en compétition avec les grands industriels du prêt-à-porter masculin. Les vrais concurrents sont ceux qui, à l’image du Slip Français, ont fait des sous-vêtements masculins leur cœur de métier. Sur ce secteur, on retrouve donc des marques comme Bjorn Borg, Derek Rose, Duoo, Hanro, Hom, Schiesser, Sunspel et Zimmerli.

 

Fort de leur label « Made in France », le Slip Français se distingue de la concurrence. Les résultats sont payants ! La marque est ainsi sur une excellente dynamique. Alors qu’en 2011, l’entreprise ne réalisait que 40 000 euros de chiffre d’affaires, celui-ci est passé à 13,1 millions d’euros en 2017. En 2018, le Slip Français a vendu plus de 800 000 produits et a réalisé un chiffre d’affaires de 20 millions d’euros.

 

 

 

Source photos : Facebook Le Slip Français