La courbe de diffusion du produit définit 5 types d'individus qui se distinguent les uns des autres par leur rapidité d'adoption de l'innovation : ainsi distingue-t-on les innovateurs, les adopteurs précoces, la majorité précoce, la majorité tardive et les retardataires.
La nature du produit influence également la rapidité avec laquelle il sera adopté par le marché.
Schéma : Délai d'adoption d'une innovation
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Les adaptateurs précoces sont, en général, des leaders d'opinion, jeunes, de condition sociale et intellectuelle élevée et de situation financière favorable.
1 - Les facteurs d'échec et de succès des produits nouveaux
Les produits nouveaux présentent des taux d'échec importants. Une grande partie des causes d'échec relève plus d'un manque de réflexion au niveau stratégique que d'un manque de moyens au niveau opérationnel.
Il peut s'agir également : d'une mauvaise
analyse du marché, d'un produit aux performances insuffisantes, d'une erreur de politique marketing, d'un refus de la distribution de soutenir le produit, d'une sous-estimation de la concurrence, d'une mauvaise organisation...
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études insuffisantes
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distribution inadéquat, non motivée
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réponse de la concurrence
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produits ne répondant pas à un besoin réel ou pas unique
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moyens financiers insuffisants, capacités de l'entreprise, problème d'organisation
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technologie non maîtrisée, manque de qualité
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erreur dans le marchéage du produit
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segment de marché trop petit
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avantage sur le concurrent non marqué
2 - Les facteurs de succès des produits nouveaux
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produit présentant une originalité perçue par le consommateur comme un avantage certain face à la concurrence
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maîtrise technologique de la fabrication
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marchéage cohérent et adapté à la demande du client
