Astuces pour l'optimisation des liens sponsorisés

Vous le savez sans doute, Google a lancé il y a quelques semaines le Google Online Marketing Challenge. Même si désormais les inscriptions sont closes, ce concours a eu un franc succès et rassemble un certains nombre d’étudiants en Marketing, en ce moment même en chasse de la campagne la plus performante… Cet article s’adresse donc à tous ceux qui se sont lancés dans l’aventure, avec en poche 135 € mais aussi à ceux qui souhaitent tout simplement quelques petits conseils précis pour réussir leur campagne de liens sponsorisés.

Une campagne de liens sponsorisés se travaille tous les jours. C’est au quotidien que vous devez suivre vos statistiques et évaluer vos changements de la veille. Deux questions surviennent alors, de façon récurrente, sur cette optimisation de campagne, comment baisser les couts de mes campagnes et comment maitriser mon budget… Voici quelques réponses.

› Baisser le coût des campagnes

Peu importe les objectifs finaux fixés, on souhaite toujours baisser le cout de ses campagnes et acquérir un maximum de trafic à moindre cout. Pour ce faire, plusieurs astuces :

Vous pouvez commencer par la facilité :

Mettre davantage de budget sur les campagnes les plus performantes et les moins chères. Aussi, vous aurez davantage de clics pour un même coût.

Vous pouvez continuer par la subtilité…

Il s’agira de diminuez très progressivement  le CPC maximum d’un mot clé pour se rapprocher de celui affiché sur le Quality Score. C’est un travail de longue haleine qui demande patience et rigueur. Modifiez les mots clés un par un et diminuez le CPC 1 cts par 1 cts (d’un jour sur l’autre). Le lendemain, le CPC aura diminué et vous constaterez que la position de votre annonce sur ce mot clé aura légèrement baissé. Si le taux de clic reste identique, vous pouvez continuer à diminuer votre  CPC ; si vous ressentez une chute vertigineuse du taux de clic, laissez le temps nécessaire à votre mot clé pour se stabiliser. Si vous allez trop vite, vous risquez de voir votre Quality Score chuter, votre CPC minimum remonter, et votre mot clé devenir « inactif pour la recherche » (ou « inactif for Search » pour les anglicistes).

Evitez les mots clés dont le Quality Score est « Médiocre »

Vous n’arriverez pas (ou très difficilement) à vous positionner à faible coût sur ces mots clés. Il faudra partir d’un CPC élevé et reproduire le schéma expliqué ci-dessus jusqu’à arriver à un CPC plus convenable.

Enfin, mettez en pause les mots clés devenus inactifs et sur lesquels vous ne souhaitez pas augmenter l’enchère.

Si vous les laissez, cela fait baisser le taux de clic moyen du groupe, baisser le QS et donc augmenter les CPC minimum !

Astuce : Si vous constatez que vos CPC minimum montent d’un coup, et un peu trop souvent à votre goût, n’hésitez pas à passer du temps sur une restructuration qui vous permettra de remettre les compteurs à zéro !

› Mieux maitriser son budget

Si vous souhaitez maitriser votre budget, créez un maximum de campagnes.

Ces dernières seront indépendantes les unes des autres et auront ainsi leurs propres performances et leurs propres paramètres budgétaires (limites journalières…)

Pour ventiler votre budget comme vous l’entendez, structurez votre campagne de sorte à ce que toutes les performances à comparer soient comparables. Vous allez donc séparer les campagnes Search des campagnes Content, les campagnes textes des campagnes illustrées, vidéos… ; les campagnes au CPC des campagnes au CPA (Cot par Action) ou CPM (Cout pour Mille Affichages).

› Conclusion

En résumé, pour optimiser une campagne de liens sponsorisés, vous devez vous montrer patient, minutieux et organisé !

Note de Marketing-etudiant.fr : Lancer une campagne de liens sponsorisés est à la porté de tout le monde. En revanche, optimiser les coûts au clic demande beaucoup de travail et d’expérience cumulée. Même si votre budget est limité, en ciblant et maitrisant votre campagne, vous pourrez obtenir de bons résultats et promouvoir vos produits / services.