Marketing de contenu et réseaux sociaux

Marketing de contenu et réseaux sociaux : la potion magique des entrepreneurs

“Comment me faire connaître ?” Quel entrepreneur ne s’est pas posé cette angoissante question, considérant le vide de ses poches et de son carnet d’adresses ?

Les médias traditionnels sont intouchables et les plus gros blogueurs ne sont pas si accessibles. Bref, tel le village d’Astérix par les Romains, vous semblez cernés par l’indifférence générale !
Il y a une solution, une potion magique : le marketing de contenu.

Définition du Marketing de Contenu

Le marketing de contenu (content marketing), c’est le fait de produire du contenu (articles, livres blancs, liens, vidéos…) utile à vos utilisateurs et clients. L’objectif est de gagner, par la qualité et la pertinence de vos contenus, leur attention et leur confiance de telle manière à devenir une référence intellectuelle pour eux. (C’est ce que les anglo-saxons appellent le thought leadership.)
C’est par exemple ce que fait Frédéric Cavazza dans les nouvelles technologies, Grégory Pouy dans la communication online, etc.

Ce contenu produit, il faut ensuite le diffuser auprès de votre cible. Ici, il y a deux leviers : vos plates-formes et les plates-formes tierces.
Vos plates-formes, ce sont votre blog, votre chaîne YouTube, votre compte Twitter, votre page Facebook, votre hub Viadeo, votre réseau de contacts (Linkedin, Viadeo, Facebook, le forum des anciens de votre école…), etc.

Les plates-formes tierces, c’est à dire celles que vous ne contrôlez pas, ce sont les sites qui proposent de publier des tribunes d’expert (Le journal du Net, Marketing professionnel, Portail des PME ou encore… celui-ci même), les forums, les fans pages Facebook, les hubs Viadeos, les zones de commentaire des blogs, Linkedin Answers, Quora, etc.

Une stratégie Efficace et Gratuite

La beauté de cette stratégie, c’est qu’elle est efficace et… gratuite ! Elle ne demande que votre expertise, et si vous n’êtes pas le meilleur expert de votre marché, quelles sont vos chances de succès ?

Ceci dit, plutôt que d’une potion, je dirai plutôt qu’il s’agit là de sa recette : il faut encore produire les contenus et travailler à identifier les plates-formes tierces et à développer les siennes. Mais c’est le sujet d’un autre article.

Dernier conseil tout de même. Combien ai-je vu d’entrepreneurs se lancer corps et âme dans le développement de leur site Web ou de leur logiciel pour ne se préoccuper de se faire connaître qu’une fois cette tache héroïquement achevée. Mais alors comme la montagne de la notoriété paraît élevée !

Il est bien préférable de s’y prendre avant que vous ne soyez sur le marché : vous aurez ainsi accompli une bonne partie du chemin - vous aurez attiré l’attention et noué de premiers liens - et, quand vous serez live, votre message circulera bien plus aisément.

C’est ce que nous avons fait et, à notre mise en ligne, Noël dernier, nous avons rapidement obtenu une large couverture sur le Web.